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跟蹤報道 | 海天咨詢2021財年第一期儲備分部負責人培訓進行時(一)

發布時間:2021-07-13 13:44
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面對日益激烈的市場競爭,如何新簽優質項目?這是擺在許多咨詢人面前的一道難題,也是本次培訓學員要面對的挑戰。他們要結合自身經歷和所學到的知識,在最短的時間內,針對這個難題,提出切實可行的解決辦法。

 

活動現場圖

 

在現有大背景下,絕對優質項目日趨減少,所以新簽優質項目,更多時候是指需要選擇一些相對優質的項目,而不是絕對優質項目,在這個大前提下,第一小組和第二小組學員,在分析如何新簽優質項目的大方向上都選擇了客戶公關、方案交流、報價策略、客情維護這個四個著力點,繼而再結合他們工作過程中項目經歷進行展開講解。

 

第一小組代表學員梁靜靜上臺分享

 

第一小組代表學員梁靜靜上臺分享時結合老師的授課內容,加上小組成員理解,講解了該如何做客戶公關,從哪幾個角度著眼,才能更好的發力,贏得客戶信任,拿下優質項目,在她講解完后,其小組成員也紛紛起來,結合自身工作中的實際例子,為她講述的理論內容進行了補充。

 

第二小組代表學員刑凈凈上臺分享

 

第二小組代表學員刑凈凈則選擇自己工作中前身經歷過的一個項目,作為宣講切入點,由點到面詳細鋪開闡述了如何通過一個項目,維系好客戶,進而從客戶手中拿到更多合適的優質項目,并將自身和小組的理解,按照講師授課的知識體系進行總結梳理,再輸出,精彩的講述,同樣也贏得了不少掌聲。

 

 

集團副總裁兼運營部總監高蘇令西南區域營銷副總龐磊第7項目分部總監劉世賢三位評委,對此也分別予以點評,并鼓勵學員們在案例宣講中做決策分析的時候,要學會換位思考,跳脫出自己現在的身份角色,以企業的角度去做決策。集團副總裁兼運營部總監高蘇令對此,也鼓勵學員說:“培訓,傳遞知識,是將武器遞給你們,而不是用來局限住你們的思維框架的,因此,在處理客戶關系,爭取優質項目上,很多時候要把握住核心點,以點破面,而不能簡單套用理論知識。”

 

精彩的宣講過后,各成員又要投入到充實緊張的課程學習中去,有壓力才會有動力,讓我們一起期待接下來他們的成長與進步吧。

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